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直播盤點丨上半年工程機械“帶貨王”誕生 一次狂銷2000臺、締造百萬流量IP

06/08.2020

風云激蕩,創變未來!

2020年上半年,中聯重科持續實現了高質量發展。上半年業績預告顯示,16月歸屬于上市公司股東的凈利潤預計為38-42億元,與去年同期相比增長47.50 % - 63.03%。

期間,中聯重科以云營銷等新業態強化經營,開展了60余場產品訂購、新品發布、服務指導等直播,用匠心力作和真誠關愛凝聚客戶,探索了發展路徑,創下了更優的市場局面,復工“成績單”贏得了央媒多次點贊。





△中聯重科復工“成績單”得到央視多次關注、點贊

直播“帶貨”訂單紛至 產品銷量屢創新高

202024日,中聯重科開始了首場直播“帶貨”,內容是混凝土機械泵車直播講解。在特殊的疫情時期,快速的響應、創新的形式,精心策劃的直播內容,中聯重科的直播迅速獲得了萬千客戶的觀看和點贊,成為行業**早開啟線上推廣的企業。

上半年,公司土方機械、混凝土機械、高空作業機械、起重機械、樁工機械等各類產品大單不斷,網上“帶貨”突破數千臺。

229日,中聯重科土方機械公司舉辦的公益嗨購夜直播盛典,創下一個半小時狂銷620臺挖掘機械的佳績,打造了行業現象級互聯網營銷案例。324日下午舉辦的另一場嗨購直播中,既實現了產品銷量超600臺的佳績,也打造了在線觀眾人次超過100萬的記錄,成為行業直播流量王。


229日,中聯重科土方機械公司舉辦首場大型實景嗨購直播317日,在混凝土攪拌車3.17嗨購節上,全新發布的2款引領行業的輕量化攪拌車吸引了近30萬人次在線觀看互動,在短短39分鐘的直播時間里,產品訂購量超過2000臺,引領行業春季直播銷售記錄。

319日,高空作業機械春季新品發布會上,ZA20JE曲臂式和ZT38J直臂式高空作業平臺新品現場成交量突破1688臺,兩臺現場實景演示的樣機也被客戶當場搶訂,凸顯中聯重科創新發展卓越實力與深厚品牌影響力帶來的一線流量王網紅效應。


△中聯重科高空作業機械新品發布會直播現場

直播帶貨數量不斷創新高的同時,下單速度也持續刷新紀錄。417日晚,混凝土攪拌車嗨購節**二季暨新品發布會開播,L2、L3攪拌車新品狂攬訂單,平均2秒一臺。

    閃耀的成績無不彰顯著中聯重科營銷模式創新取得的巨大成效。

直播內容干貨滿滿 新品、服務、培訓應有盡有

作為行業科技創新的代名詞,中聯重科每年下線的新品備受行業關注。今年在疫情的特殊形勢下,中聯重科新品發布會從以往的線下搬到了線上,與全球客戶如期相約。

今年疫情防控期間,中聯重科通過直播將引領行業輕量化標桿的攪拌車、搭載行業“黑科技”的鏤空臂架泵車、高米段直臂式高空作業平臺、“—3”系列旋挖鉆等一大批重磅新品,以耳目一新的網絡直播形式發布。


△中聯重科4.0A凌云系列泵車新品

在為廣大客戶提供優質產品的同時,作為裝備制造龍頭企業,中聯重科矢志不渝地堅持以客戶為中心,為客戶創造價值服務理念,用實時、在線的服務為廣大客戶保駕護航,提供極致服務,為客戶創造更大價值。

中聯重科將今年的全國機手培訓活動改為線上進行,邀請中聯重科工程師和金牌機手“線上手把手教你當機手”?;顒訄竺_啟兩周,就吸引了6000多位來自全國的機手報名參加。

同時,中聯重科高空作業機械公司的客戶服務線上培訓活動也得到了熱烈反響?;顒右黄诰臀?/span>40余家客戶公司共計300多人參與,豐富的內容、專業的講解、耐心的解答得到學員的一致好評。

此外,中聯重科還舉行了“匠心服務·一路砼行”砼機設備安全操作與保養直播等一系列線上服務直播,為廣大客戶復工復產保駕護航。


△中聯重科通過直播講解產品維保知識,為廣大廣大客戶復工復產保駕護航

直播形式豐富多彩 打造行業現象級直播盛典

當“買它買它”已成網絡熱詞、電商直播“帶貨”運營模式日趨成熟之時,工程機械行業企業在此領域尚屬“摸著石頭過河”的探索者。中聯重科各經營板塊從“帶貨試水”,不斷打磨創新,既讓首席技術專家“上屏”,也讓服務工程師“上線”;既吸引網紅一起加盟直播,也邀請時尚搖滾樂隊跟著產品“一起搖擺”;既有一部手機的簡單直播,也有大型實景沉浸式直播。中聯重科迅速成長為行業當紅流量王的引領者。

    24日開始,混凝土機械公司每天下午邀請首席技術專家與全國客戶進行線上直播。技術專家通過一部手機開啟直播,為廣大客戶介紹產品性能,回答網友提問。專業、細致,“既知其一,又知其二”的專家主播贏得了廣大客戶的真誠稱贊,每天在線觀眾都超1500位。隨后,土方機械、高空作業機械、工程起重機、建筑起重機等各個分公司技術專家、產品經理紛紛“上線”,開啟了一輪又一輪的直播熱潮。


2月,中聯重科混凝土、工程起重機、建筑起重機技術專家化身主播,進行線上推廣

隨著大型實景沉浸式直播的開啟,中聯重科開啟了“流量”大門,在線觀眾屢創新高。229日,中聯重科土方機械公司舉辦的公益嗨購夜吸引了6萬多人次在線觀看;311日,中聯重科在麓谷工業園舉行泵送機械網絡直播新品發布會吸引了逾32萬人次點擊觀看;而324日下午,中聯重科土方機械舉辦“約惠暖春·匠心智遠”暖春HIGH購會更是吸引了超過100萬觀眾在線觀摩,打造了行業現象級直播盛典。


△中聯重科輕量化攪拌車線上發布會

巨浪奔涌,創新無限! 從“摸著石頭過河”的探索者,成為行業直播“帶貨”流量王的引領者,中聯重科不斷解鎖網上賣機“新姿勢”,用“云營銷”新業態開拓未來新空間,在業內做出表率。中聯重科將憑借在戰略、品牌、技術、規模、服務等領先優勢持續迸發,在產品上推陳出新、技術上守正創新、營銷上與時俱進、服務上進無止盡,在2020年上半年斬獲的新佳績上,百尺竿頭,奮勇向前!

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